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5 maneiras de prospectar clientes através do LinkedIn Se você pensou que o LinkedIn era apenas uma plataforma on-line para compartilhar seu currículo, pense novamente. O LinkedIn é muito mais. É uma rede profissional de redes sociais onde assessores financeiros podem compartilhar informações com centros de influência e manter contato com clientes. Os conselheiros também podem expandir seus negócios de diversas maneiras, como pedir referências de clientes, se envolver na comunidade e participar de eventos em rede. Mas você sabia que você também pode usar as mídias sociais como uma ferramenta de prospecção. É verdade. Os conselheiros podem fazer todas as coisas mencionadas acima on-line por LinkedIn e muito mais. Com mais de 400 milhões de usuários e várias opções de pesquisa disponíveis, o LinkedIn pode ajudá-lo a encontrar, prospectar e se conectar com seu cliente ideal. (Para mais informações, veja: 7 Melhores formas de aprimorar seu perfil do LinkedIn.) Aqui estão cinco maneiras de prospectar clientes via LinkedIn. Pesquisas booleanas Uma pesquisa booleana é uma pesquisa básica de todas as informações em toda a plataforma de redes sociais, incluindo grupos, pessoas e perfis. Tudo o que você precisa fazer é digitar as palavras que você está procurando e você verá todos os resultados da pesquisa. Você também pode refinar sua pesquisa combinando termos com palavras de link como AND, OR e NOT. Para iniciar uma pesquisa booleana, acesse LinkedIn e digite aposentadoria na barra de pesquisa e clique no botão de pesquisa. Ele retornará absolutamente tudo no LinkedIn que tenha a palavra aposentadoria em algum lugar no perfil ou na página. Você pode aprimorar seus resultados de pesquisa digitando uma combinação de palavras. Agora, digite aposentadoria e investimentos para ver como os resultados da pesquisa variam. As pesquisas booleanas não são o recurso mais preciso do LinkedIn, mas é uma maneira rápida e fácil de encontrar uma grande variedade de resultados. A função de Pesquisa Avançada Esta é uma opção de pesquisa mais refinada que pode ajudar a encontrar o seu potencial cliente através de uma variedade de critérios enlatados, tais como localização, empresa atual, indústria e escola. A função de pesquisa avançada apenas segmenta perfis de usuário, o que é muito útil se você deseja começar a se conectar a novos clientes potenciais. (Para mais informações, consulte: 5 Dicas de LinkedIn para todos os consultores financeiros.) Comece escolhendo 2 e conexões combinadas com os critérios de pesquisa que deseja segmentar. Uma conexão de segundo grau significa que você e o cliente não são estranhos completos porque você já tem outras conexões em comum no LinkedIn. É muito mais fácil se conectar com alguém on-line quando você tem algo ou alguém em comum. Lembre-se de sempre personalizar seu convite (quando disponível) para aumentar a taxa de aceitação. Esta é uma útil ferramenta de prospecção na busca do seu cliente ideal online. A única desvantagem é que os resultados da pesquisa não são salvos. É melhor reservar algum tempo no seu dia para obter a lista e se conectar aos resultados da pesquisa. Navegador de vendas do LinkedIn Se os consultores financeiros quiserem criar listas de prospectos de destino e salvá-los para referência posterior, então você terá que pagar por isso. A opção de criar listas ainda mais segmentadas - ou seja, não é uma localização por cidade, mas dentro de um raio de 10 milhas de seu código postal - está disponível através de uma função de LinkedIn paga chamada Navegador de vendas. O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de prospecção projetada para ajudar os profissionais de serviços financeiros a encontrar e se conectar com leads através de redes sociais. Ele oferece vários recursos, como a capacidade de enviar mensagens diretas para não conexões, seguir as empresas nas notícias e configurar alertas de mencionar a mídia para as perspectivas. (Para mais, consulte: 5 LinkedIn deve pagar se você tiver apenas 15 minutos.) Pessoas que você pode saber Esta opção de rede está disponível para todos os usuários do LinkedIn sem custo adicional. Se você for no seu perfil do LinkedIn e clique em casa, você verá a caixa de pessoas que você conhece no lado superior direito da sua página inicial. Este é LinkedIn trabalhando sua mágica nos bastidores. As imagens de perfil que você vê são de pessoas. O LinkedIn sugere que você conecte com base em critérios que você tem em comum, como trabalhar na mesma indústria, ter um empregador atual ou passado em comum ou ter conexões semelhantes. Tudo o que você precisa para aumentar a sua rede é clicar no botão azul de conexão. É realmente tão fácil. Os grupos do Linked Groups LinkedIn são o equivalente em mídia social de assistir a um evento de rede em pessoa. Considere o grupo como o quarto e os membros como os participantes. Participar de grupos é uma maneira econômica e econômica de se comercializar e prospectar novos clientes. Os consultores financeiros podem usar grupos para encontrar determinados dados demográficos que não podem ser pesquisados ​​através das outras opções. Isso inclui grupos de ex-graduados, interesses comuns e passatempos, bem como apoio de caridade e associações locais. E enquanto o LinkedIn não permite que você procure por idade ou sexo, você pode utilizar grupos para restringir seus resultados. Por exemplo, grupos de ex-alunos para certos anos de graduação devem ajudá-lo a reduzir uma faixa etária de clientes potenciais, assim como os grupos significam especificamente para homens ou mulheres, você irá ajudá-lo a reduzir seus resultados por gênero. (Para mais informações, consulte: Como os consultores podem criar um nicho de mídia social.) Para encontrar grupos locais, digite o nome da sua cidade na barra de pesquisa e escolha Grupos na opção suspensa no lado esquerdo da barra de pesquisa. Depois de clicar em pesquisa, você encontrará todos os grupos do LinkedIn relacionados ao nome da sua cidade. Você pode pesquisar resultados semelhantes para grupos de caridade, associações esportivas locais e passatempos ou atividades físicas. Uma vez que você é membro de um grupo de LinkedIn sempre que deixar um comentário ou fazer uma pergunta, seu nome e título ficam na frente de todos os membros do grupo. Grupos de LinkedIn são um hub online onde os assessores podem alcançar um grande número de pessoas, com quem você tem algo em comum, ao mesmo tempo. A Bottom Line LinkedIn é uma ótima maneira para os consultores financeiros compartilhar informações com os centros de influência e manter contato com os clientes. Os conselheiros também devem usá-lo como uma ferramenta para prospectar clientes usando os cinco passos mencionados acima. (Para leitura relacionada, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros.) Thinkorswim 1 para serviços de pesquisa A volatilidade do mercado, o volume ea disponibilidade do sistema podem atrasar o acesso à conta e as execuções comerciais. Oferta válida para uma nova conta Individual, Joint ou IRA TD Ameritrade aberta pelo 03312017 e financiada dentro de 60 dias corridos após a abertura da conta com 3.000 ou mais. Para receber 100 bônus, a conta deve ser financiada com 25.000-99.999. Para receber 300 bônus, a conta deve ser financiada com 100,000-249,999. Para receber 600 bônus, a conta deve ser financiada com 250 mil ou mais. A oferta não é válida em fianças isentas de impostos, contas 401k, planos Keogh, Plano de participação nos lucros ou Plano de compra de dinheiro. A oferta não é transferível e não é válida com transferências internas, contas institucionais TD Ameritrade, contas administradas pela TD Ameritrade Investment Management, LLC, contas atuais da TD Ameritrade ou com outras ofertas. A equidade de Internet sem remuneração com qualificação, o ETF ou as ordens de opções serão limitadas a um máximo de 500 e devem ser executadas dentro de 60 dias corridos após o financiamento da conta. As taxas de contrato, exercício e atribuição ainda se aplicam. Limite uma oferta por cliente. O valor da conta da conta qualificada deve permanecer igual ou superior ao valor após o depósito líquido (menos as perdas devidas à negociação ou à volatilidade do mercado ou saldos de débito de margem) por 12 meses, ou a TD Ameritrade pode cobrar a conta para O custo da oferta a seu exclusivo critério. A TD Ameritrade reserva-se o direito de restringir ou revogar esta oferta a qualquer momento. Esta não é uma oferta ou solicitação em qualquer jurisdição onde não estamos autorizados a fazer negócios. Aguarde 3-5 dias úteis para quaisquer depósitos em dinheiro para postar na conta. Os impostos relacionados às ofertas da TD Ameritrade são de sua responsabilidade. Os valores de varejo que totalizem 600 ou mais durante o ano civil serão incluídos no formulário consolidado 1099. Por favor, consulte um consultor jurídico ou tributário para as mudanças mais recentes no código tributário dos EUA e para regras de elegibilidade de rolagem. (Código de oferta: 220). FREDreg é uma marca registrada do Federal Reserve Bank of St. Louis. A guia Dados econômicos usa a API FREDreg, mas não é endossada ou certificada pelo Federal Reserve Bank of St. Louis. FREDreg API e cópia de dadosFederal Reserve Bank of St. Louis. 2017. Todos os direitos reservados. 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A margem da carteira só será aprovada para contas de comerciantes qualificados que possam suportar os riscos associados a uma maior capacidade de alavancagem. O uso da margem da carteira envolve riscos únicos e significativos, incluindo aumento da alavancagem, o que aumenta a quantidade de perda potencial e prazos curtos e mais rigorosos para enfrentar deficiências, o que aumenta o risco de liquidação involuntária. Os requisitos de elegibilidade do cliente, da conta e da posição existem e a aprovação não é garantida. Leia atentamente a Declaração de divulgação do risco de margem da carteira. Manual de Margem. E Documento de Divulgação de Margem para mais detalhes. Pesquisas e ferramentas de terceiros são obtidas de empresas não afiliadas à TD Ameritrade e são fornecidas apenas para fins informativos. 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A empresa ficou em 1º lugar nas categorias ldquoBest para Longo Prazo Investingrdquo, ldquoBest for Usabilityrdquo, ldquoBest for Research Amenitiesrdquo, ldquoBest for Portfolio Analysis amp Reportsrdquo e ldquoBest for Novices. rdquo A TD Ameritrade também recebeu as maiores classificações de estrelas (4.5) no ldquoBest para Options Tradersrdquo (compartilhado com 2 outros) e (4 ) Em ldquoBest for In-Person Servicerdquo (compartilhado com 4 outros). Também recebeu 4 estrelas no ldquoBest para Frequent Tradersrdquo. As classificações de estrelas estão fora de um possível 5. Barronrsquos é uma marca registrada da Dow Jones. L. P. Todos os direitos reservados. O reconhecimento de 1 aplicativo comercial aplica-se a thinkorswim mobile, conhecido como TD Ameritrade Mobile Trader. Reclamação de liderança móvel com base na análise de dados concorrentes publicamente disponíveis sobre o número de usuários móveis e os níveis médios diários de comércio de receita. Daggerdagger As estratégias de rolamento podem implicar custos substanciais de transação, incluindo várias comissões, que podem afetar qualquer retorno potencial. Você é responsável por todas as encomendas inscritas na sua conta auto-dirigida. TradeWise e TD Ameritrade, Inc. são empresas separadas, mas afiliadas. Os serviços de consultoria são fornecidos exclusivamente pela TradeWise e os serviços de corretagem são fornecidos exclusivamente pela TD Ameritrade, Inc. daggerdaggerdagger Os resultados da análise de probabilidade do indicador Market Maker Move são de natureza teórica, não garantidos e não refletem qualquer grau de certeza de ocorrência de um evento. Uma estratégia de chamada coberta pode limitar o potencial de vantagem da posição de estoque subjacente, uma vez que o estoque provavelmente seria chamado em caso de aumento substancial do preço das ações. Além disso, qualquer proteção contra desvantagem fornecida à posição de estoque relacionada é limitada ao prêmio recebido. (As opções curtas podem ser atribuídas a qualquer momento até o vencimento, independentemente do valor no dinheiro.) As informações de perfil da empresa (Trefis) são fornecidas pela Insight Guru, uma empresa separada e não afiliada. Os preços das ações são impactados por inúmeros fatores e as estimativas de preços no futuro não são garantidas. O desempenho passado de uma segurança ou estratégia não garante que a segurança ou estratégia seja bem sucedida no futuro. Membro da TD Ameritrade, Inc. FINRA SIPC. Esta não é uma oferta ou solicitação em qualquer jurisdição onde não estamos autorizados a fazer negócios. TD Ameritrade é uma marca registrada de propriedade conjunta da TD Ameritrade IP Company, Inc. e The Toronto-Dominion Bank. Copie 2017 TD Ameritrade.